Monat: November 2016

6.2 Entscheidungen schnell und erfolgreich fällen

Sicher hast auch du schon mal eine falsche Entscheidung gefällt und danach gedacht, warum du nicht auf dein Bauchgefühl gehört hast. Es gibt also unbewusst (vom «Bauch») und bewusst (vom «Kopf») gefällte Entscheidungen. Meiner Erfahrung nach fällen wir dann die schnellsten und erfolgreichsten Entscheidungen, wenn Bauch und Kopf zusammen- arbeiten.… […] Weiterlesen

5.8 Optimale Verkäufer lassen den Kunden selbst kaufen

Termine, Termine und nochmals Termine. So oder so ähnlich ist es in den meisten Unternehmen gang und gäbe. Die Verkäufer werden entweder zu Verkaufsterminen geschickt oder müssen sich selbst um welche kümmern. Es gilt oft Masse vor Klasse, dazu werden nicht selten Adressen bei Brokern eingekauft. Also die klassische Kaltakquise… […] Weiterlesen

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