6.2 Entscheidungen schnell und erfolgreich fällen

6.2 Entscheidungen schnell und erfolgreich fällen

Sicher hast auch du schon mal eine falsche Entscheidung gefällt und danach gedacht, warum du nicht auf dein Bauchgefühl gehört hast. Es gibt also unbewusst (vom «Bauch») und bewusst (vom «Kopf») gefällte Entscheidungen.

Meiner Erfahrung nach fällen wir dann die schnellsten und erfolgreichsten Entscheidungen, wenn Bauch und Kopf zusammen- arbeiten. Gerne erzähle ich dir dazu eine Geschichte. Ich bekam die Anfrage, bei einer Projektfinanzierung mitzumachen. Als man mir zuerst einmal alles erklärte, hatte ich ein positives Bauchgefühl. Mein Kopf stellte kluge Fragen, die zufriedenstellend beantwortet wurden. Als dann ein weiterer Partner dazukam (ich sah ihn nie persönlich, nur via Web- site), hatte ich ein ganz schlechtes Gefühl. Ich stellte darum heikle Fragen (Kopf), die mehr oder weniger befriedigend beantwortet wurden. Nach längeren Diskussionen ergaben sich mir selbst gerechtfertigte Antwor- ten, die mir «erlaubten», bei diesem Geschäft mitzumachen. Das Ganze ging leider schief und ich verlor meinen ganzen Einsatz. Mein Bauch- gefühl hat sich bewahrheitet. Wie wäre es nun optimal gelaufen?

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Bruno Aregger

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